Os clientes estão cada vez mais informados e você, amigo corretor, sempre necessita de novos argumentos para facilitar a venda. Em 2012, a compra de um imóvel comercial rendeu mais do que a renda fixa. Esse fato confirma o ditado, “comprar um imóvel é o melhor investimento”. De acordo com pesquisa realizada por uma imobiliária de São Paulo-SP, o aluguel de um imóvel comercial rende ao mês, 0,8% do valor total do bem. Descontado o imposto de renda e a taxa de administração, o retorno real fica em torno de 0,53% por mês, ou 6,55% ao ano.
Na comparação com os títulos do Tesouro Direto atrelados à inflação, o rendimento dos imóveis é um pouco maior. Esses investimentos pagam entre 4,30% e 5,52% ao ano, sem contar com o desconto do imposto de renda. No caso das poupanças, o rendimento antigo era de 6,17%, porém, com as recentes mudanças na taxa Selic, uma projeção anual mostra uma queda para 5,02%.
Ou seja, na compra de um imóvel comercial de R$500 mil, o proprietário receberia de lucro real do aluguel, R$32.750 por ano. O mesmo valor investido no Tesouro Nacional renderia ao ano, entre R$21.500 e R$27.600. Já na poupança o dinheiro totalizaria um lucro de R$25.100, sempre ao longo de 12 meses.
Se o cliente tiver medo de não conseguir local o imóvel, você deve tranquilizá-lo. Para isso, basta estar informado. Na comparação entre 2011 e 2012, o número de novos contratos de aluguel de imóveis comerciais cresceu 11%. Atualmente, de acordo com a pesquisa de imobiliária, o aluguel comercial representa 32% da totalidade de alugueis.
Por fim, avise o cliente sobre o que está na moda no mercado. Hoje, aproximadamente 38% dos novos contratos comerciais foram de conjuntos e salas, destinados a clínicas médicas e odontológicas, escritórios de contabilidade, advocacia e representação comercial. As casas usadas como escritórios ou clínica de estética correspondem a 27% dos alugueis comerciais.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal para comprar apartamentos em Curitiba | iCuritiba.com, presente em mais 240 cidades do Brasil.
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