Durante alguns meses da minha juventude atuei como consultor de vendas no setor de planos empresariais para telefonia móvel. Toda semana os profissionais se reuniam para mostrar os resultados obtidos e anunciar as metas para os próximos dias. Quem mais vendia era sempre a mesma pessoa, seu nome era Claudia e tinha todas as qualidades para ser descrita como uma linda mulher. Não era raro ouvir algumas mulheres comentando: “com um corpão desse eu venderia o dobro”, ou os homens dizendo: “como podemos concorrer com uma mulher assim?”.
Nesse momento eu me questionava a respeito da importância da beleza na carreira de um profissional. A beleza faz realmente diferença para consultores de venda e corretores de imóveis? Não podemos ser hipócritas e achar que isso não é relevante, o mundo é imagético e as pessoas devem se preocupar com sua aparência, mas até que ponto isso define o sucesso ou o fracasso do profissional?
Um estudo de Sean Salter, professor da Middle Tennessee State University, nos Estados Unidos, trouxe números interessantes sobre o tema. Salter escolheu 400 corretores de imóveis e pediu para mil pessoas, escolhidas de forma aleatória, que avaliassem a beleza dos profissionais. Todo corretor acabou com uma nota média de 0 a 10 para a sua beleza.
De acordo com a pesquisa, cada ponto na escala de 0 a 10 representou em média $8,5 mil dólares a mais pelo mesmo imóvel sendo vendido. No entanto, pessoas com uma beleza baixa vendem por ano 11 imóveis a mais do que os bonitos. Ou seja, os corretores com boa aparência vendem imóveis por um preço maior, porém, os “feios” trabalham mais e acabam compensando com a venda de um número maior de imóveis.
A pesquisa é interessante, porém, de modo algum conclusiva. O tema é polêmico, acredito que colocar na beleza uma culpa pelo fracasso ou uma justificativa ao sucesso, é um desrespeito com o próprio corretor, que se preparou para atuar na área e possui uma grande quantidade de conhecimento para realizar um bom trabalho. A beleza pode ser a cereja do bolo, mas o corretor precisa saber a receita para ter sucesso.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis e imobiliárias, como o portal de imóveis em Curitiba | iCuritiba.com, presente em mais de 240 cidades do Brasil.
Créditos da imagem: free digital photos.
Deixe uma resposta