Acima de tudo, ser forte é sentir-se forte. O otimismo é uma ferramenta psicológica importante para definir o sucesso de um corretor de imóveis. Um profissional sem confiança ficará na zona de conforto e deixará de propor mudanças. O resultado natural é o enfraquecimento das vendas. A seguir algumas frases que devem ser evitadas para manter a motivação em alta.
“Meu concorrente já fez e fracassou” – Logicamente, as experiências da concorrência são importantes, porém, um corretor não deve pautar suas ações exclusivamente por isso. Em alguns casos, você pode dar um olhar próprio para alguma questão que não funcionou com outro corretor. Se arrisque, experimente ideias e descubra novidades para o método de trabalho.
“Preciso de uma ideia brilhante” – Como diria o apresentador Chacrinha nos anos 80 “nada se cria, tudo se copia”. Você não precisa reinventar a roda, apenas busque aumentar o conhecimento sobre o mercado e, em alguns casos, algumas adaptações simples trazem resultados satisfatórios.
“Não estou preparado para mudanças” – Se preservar em excesso pode frear uma inovação. Vale lembrar que seus desejos, objetivos mudam constantemente. Portanto, um profissional sempre deve estar atualizando seu método de trabalho. Com o tempo, essa bagagem de informação tornará o corretor capaz de se posicionar em diferente situações.
“Isso sempre funcionou” – Esta frase está alinhada com a proposta de mudança sugerida anteriormente. Quem repete hábitos cai na zona de conforto. Um corretor com esse pensamento estará com os dias contados. Os acertos do passado devem ser utilizados para aprimorar o futuro. A repetição de um método eficaz não garante a perpetuação do sucesso, pelo contrário, torna o profissional debilitado perante a concorrência.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Guaratuba | imóveisGuaratuba.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.
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