Como agir quando um imóvel fica encalhado

A maioria dos corretores possui ou possuiu um imóvel com dificuldades para a negociação. Evitar algumas situações básicas pode ser a solução para atrair interessados e acelerar o negócio, sem prejuízos. Às vezes, a demora na venda tem relação direta com o preço do imóvel, porém, em muitos casos, outros fatores prejudicam. Antes de tentar convencer o proprietário a reduzir os preços, o corretor deve verificar as seguintes questões:

APARÊNCIA: a discussão aqui não se trata do imóvel em si, mas da publicidade que o cerca. Ao passar pelo local, o cliente interessado deseja anotar um telefone e nada mais. Quando ele chega no imóvel e observa muitas placas, cada uma de uma cor e com informações diferentes, fica a dúvida: em qual devo ligar? Muitos anúncios passam a impressão de desespero, o que não é bom.

DOCUMENTAÇÃO: se o proprietário tiver com algum tipo de restrição, não haverá corretor bom o suficiente para negociar o imóvel. Isso irá prejudicar o financiamento do novo comprador e o registro de imóveis. Em resumo, não há venda sem documentação regularizada.

MANUTENÇÃO: esse é o princípio básico de uma negociação. O produto deve estar em perfeitas condições. Rachaduras, manchas, mofo, tudo isso deve estar resolvido, do contrário, irá gerar desinteresse no comprador.

FATORES EXTERNOS: feiras e outros eventos na rua ou bairro podem prejudicar na liquidez do imóvel. Corretor, trabalhe em conjunto com o proprietário para solucionar o que está dentro do alcance. Às vezes, com um pouco de esforço, a qualidade de vida melhora.

AVALIAÇÃO: geralmente, quem tenta vender um imóvel por conta cobra um valor acima da realidade. O proprietário coloca o valor sentimental no preço, mas o cliente não tem essa percepção. Com o tempo, ele não conseguirá vender e pedirá ajuda para um corretor. No início, o proprietário não vai querer reduzir, mas, se após uma avaliação for constatado que realmente está inflacionado, deixe o dono ciente disso e de uma possível demora, ou até mesmo de uma impossibilidade na venda.

 William Cruz – Colunista do  PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Arapongas| imoveisarapongas.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.

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