O calor do verão de fim de ano estimula a negociação de imóveis no Litoral. Um estudo realizado pelo Instituto Ipsos Marplan (publicado no portal Globo.com), revelou que, nos próximos 12 meses, 36 mil moradores pensam em comprar imóveis na Baixada Santista, litoral de São Paulo. Na temporada, o preço médio do aluguel deve subir entre 20% e 30%. Corretor de imóveis, você está preparado para negociar imóveis na praia? Confira algumas dicas para melhorar seu atendimento no Litoral.
Turista ou trabalhador
Em algumas cidades, o Centro está um pouco distante do mar. Se o comprador deseja utilizar o imóvel para lazer, a localização ideal é à beira-mar. Se for para morar ou trabalhar na região, provavelmente vai preferir estar mais perto do Centro. O corretor deve perguntar qual é o objetivo da compra e oferecer os imóveis de acordo com a resposta.
Ventilação
Mesmo com algumas quadras de distância da orla, alguns imóveis recebem a brisa do mar. O corretor deve evidenciar isso em uma negociação. No Litoral, estar em um local ventilado, com uma área externa é, em muitos casos, mais importante do que a localização.
Vizinhança
Corretor, conheça a vizinhança do imóvel na praia. Se você estiver negociando com uma família, com pessoas idosas, não adianta oferecer um imóvel com um entorno agitado. Se o seu cliente for solteiro e jovem, provavelmente um pouco de agito não trará problema algum. Nestes casos, vale o bom senso!
Documentação
Auxilie o comprador a ajustar a documentação. Quanto menor for a praia, maior a chance dessa questão burocrática ter pendências. Não é raro encontrar casos de indivíduos que tentam vender terrenos irregulares. O corretor deve estar atento para evitar fraudes.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Pontal do Paraná| imoveispontaldoparana.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: free digital photos
Deixe uma resposta