No automobilismo, um milésimo de segundo pode definir o resultado de uma corrida. No mercado imobiliário, a competição também é árdua. Os corretores de imóveis estão chegando cada vez mais rápido nos clientes. Existem muitos profissionais qualificados e a diferença está nos pequenos detalhes. Portanto, esteja atento para não ficar atrás da concorrência.
Recentemente, um cliente esteve em uma imobiliária a fim de negociar um imóvel. Ao chegar no local deparou-se com três retardatários. Não estranhe a forma a que nos referimos aos corretores; são retardatários porque o cliente estava passando rapidamente e eles ali, sentados no sofá da recepção, rindo, conversando em voz alta, sem nenhuma preocupação com o trabalho.
Não pense que o cliente era um chato, sabia da importância e defendia os momentos de lazer, porém, não na recepção do escritório, onde os clientes circulam com frequência. O maior problema dos retardatários é que eles também atrapalham quem está nas primeiras colocações. Enquanto o cliente finalmente conversava com um corretor de imóveis, era possível ouvir os ruídos oriundos da bagunça dos demais.
Está bem, não vamos julgar esses corretores por um único acontecimento. Talvez ali existam ótimos corretores, mas com essas atitudes estão perdendo colocações diariamente. Além disso, estão prejudicando a empresa que representam. Certamente, numa próxima ocasião, este cliente irá preferir um local tranquilo, com menos barulho. Afinal, devido a sua importância, negociar um imóvel exige concentração.
Há alguns anos, realmente estava muito fácil vender imóveis. Por isso, muitos corretores “aventureiros” apareceram. Hoje, a situação não é a mesma, o mercado está normalizando e os aventureiros estão, felizmente, desistindo. Vender está um pouco mais difícil, porém, para os bons profissionais o mercado continua excelente. Aqueles que dormem no ponto, ou na recepção, ou ainda mudam a forma de pilotar, não estarão nas próximas corridas. A escolha é sua!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Uberaba| imoveisuberaba.com, presente em mais de 260 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: free digital photos
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