Cansado da disputa com os colegas de trabalho, corretor buscou uma alternativa inusitada: tentar vender imóveis durante a madrugada. Nilton Fernandes Beato, 39 anos, vai ao Mercado Municipal de São Paulo para angariar clientes, pessoas dispostas a negociar um imóvel na noite. O profissional atua na área há oito meses e vendeu 14 empreendimentos, todas as vendas foram fechadas na madrugada.
O corretor trabalhava durante o dia e, devido a concorrência, não conseguia atender nenhum cliente. Em uma ocasião, ficou depois da hora no estande e achou o primeiro interessado. Nos últimos meses, o “corretor da madrugada” é o segundo maior vendedor entre os 3mil corretores com quem atua. Além do Mercado Municipal, o profissional trabalha em locais ainda mais ousados. Beato já vendeu imóveis nas proximidades de uma balada e de um teatro. O homem monta um estande e oferece bebidas para as pessoas que estão indo para a festa. Em troca, elas levam o informativo e escutam as principais ofertas.
As pessoas estão ocupadas durante o dia e não têm tempo para escutar. Na noite, os clientes estão mais dispostos. Essa é a justificativa de Nilton para migrar para a madrugada. “Existe muito casal namorando, eles olham as ofertas e se animam para comprar”, afirma. O corretor da noite atua nas cidades de São Paulo e Campinas-SP.
Ter o feeling para saber os que as pessoas querem é fundamental para o sucesso de um corretor de imóveis. Afinal, conhecendo os desejos dos clientes, você irá oferecer uma serviço mais eficiente. Nilton é um exemplo disso, com trabalho duro percebeu que, na sua situação, vender durante a noite é mais fácil do que ao dia.
Não está conseguindo vender? Mude hábitos, talvez o horário, o local ou o método de abordagem. Seja flexível, esteja disposto a mudanças e lembre-se, o conformismo é o principal vilão na vida de um corretor de imóveis. Boas vendas!
William Cruz – Atua no setor de comunição da POW Internet, empresa responsável pelo www.PortaisImobiliarios.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de compra de imóveis em Ponta Grossa | ImoveisPontaGrossa.com, presente em mais 200 cidades do Brasil.
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