O corretor encontra um proprietário disposto a vender um imóvel, porém, o profissional sabe que o preço pedido pelo vendedor está muito acima do valor do mercado. E agora, o que fazer? Inicialmente, tenha calma, as pessoas atribuem um valor inflacionado ao imóvel devido a questões sentimentais, como por exemplo, os bons momentos vivenciados no local. Cabe ao corretor lembrar o dono que o futuro comprador ainda não teve experiências no imóvel e, por isso, não atribuirá valor para determinadas questões.
Em contrapartida, para se aproximar um pouco do valor desejado, o corretor pode sugerir algumas mudanças no imóvel. Existem métodos de preparar um imóvel para a venda em busca de melhores ofertas. Durante a avaliação imobiliária são levados em conta os seguintes fatores: localização, condições físicas, estilo, medidas e até mesmo o conceito estético do imóvel.
A localização é o único fator inalterável, em compensação, nas demais questões é possível realizar mudanças significativas. Não trata-se de reparos óbvios como uma simples manutenção ou uma limpeza, mas sim de buscar diferenciais. Para isso, o imóvel precisa ser entendido como uma vitrine.
Em alguns casos, um novo estilo de pintura soluciona o problema. Em uma parede velha, o grafiato pode dar uma sensação nova ao espaço. Também vale a pena dar importância para o revestimento do imóvel, passa a sensação de segurança e eleva o preço de venda.
Saber para quem deseja vender ajuda na valorização. Os jovens gostam de imóveis com ambientes integrados, se esse for o perfil almejado, vale a pena quebrar algumas paredes e modernizar-se. O clima do local também deve ser levado em consideração ao fazer adaptações. Locais frios, o carpete ou um piso laminado valorizam o local. Para as regiões mais quentes, um piso cerâmico ou com porcelanato aumentam a aceitação do imóvel.
Mas então, o dono deverá colocar a mão no bolso antes de vender um imóvel? Nesse momento, o corretor de imóveis precisa relatar ao proprietário que esses investimentos elevarão o preço do imóvel e por isso, são lucrativos. Do contrário, não será possível chegar perto do valor pedido inicialmente.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Guaratuba | imóveisGuaratuba.com, presente em mais de 240 cidades do Brasil.
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