Comprar um imóvel é a realização de um sonho para muitas famílias. Nesse momento especial ninguém deseja comprar uma casa usada, as pessoas querem sentir o cheiro de novo no imóvel. Isso complica a venda desses empreendimentos e dificulta o trabalho do corretor.
No entanto, os corretores de imóveis precisam mostrar as vantagens nessas negociações. Em muitos casos, comprar uma casa usada é a melhor opção, ao invés de adquirir um imóvel na planta, por exemplo.
A estabilidade econômica do Brasil favorece o setor e os usados correspondem a 70% do mercado imobiliário no país. Por isso, quem compra um imóvel nesse padrão, pode fazer uma reforma e revender por um valor mais alto. Se o objetivo for à locação, a mudança na lei do inquilinato de 2010, desfavorece os inadimplentes e dá mais garantias ao proprietário.
A grande vantagem dos usados é o preço. As condições de pagamento são as mesmas, porém, em alguns casos, o valor do metro quadrado de um usado custa a metade de um imóvel novo. Ou seja, mesmo gastando um pouco com a reforma do local, a vantagem continua significativa.
Para o comprador, ter cautela é sempre aconselhável antes de fechar o negócio. O corretor deve passar confiança ao cliente, por isso, uma visita ao local é importante para verificar as condições de conservação. Além disso, o corretor deve garantir, por meio de documentos, que o atual proprietário não tem pendências relacionadas ao imóvel, como dívidas trabalhistas, débitos de imposto ou condomínio, entre outros.
Como pode ser visto, vender um imóvel usado exige cuidados extras do corretor e do cliente, porém, com conhecimento, o profissional demonstra ao comprador que, em muitos casos, esse tipo de empreendimento é vantajoso.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais, como o portal para comprar apartamentos em Curitiba | iCuritiba.com presente em mais de 240 cidades do Brasil.
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