O Natal é a data mais lucrativa do ano para os comerciantes e empresários de todo mundo. O décimo terceiro salário pode ser um estímulo para a compra do tão sonhado imóvel. O corretor de imóveis deve estar atento para esse momento especial. A seguir, algumas dicas para vender imóveis no Natal.
DESENVOLVA UMA CAMPANHA NATALINA
Insira o tema natalino nos anúncios, porém, todos os canais precisam passar a mesma mensagem. É importante afinar o discurso nos diferentes veículos: redes sociais, e-mail marketing, panfletos, entre outras formas de contato com o cliente. Se possível, relacione sua campanha com alguma ação promocional. Isso alavancará a visibilidade dos seus imóveis.
VISITAS NOTURNAS
Nessa época do ano, muitos bairros são enfeitados com luzes especiais durante a noite. Se o imóvel negociado estiver em um local bonito, com esse perfil, sugira ao cliente uma visita noturna. Talvez o encanto natalino da região desperte ainda mais o interesse em fechar o negócio.
NÃO ENFEITE O IMÓVEL
Ao visualizar o apartamento, o cliente precisa se ver morando no local. Para isso, o imóvel não deve estar decorado. Um imóvel enfeitado passa a impressão de que alguém vive ali e prejudica a adaptação do comprador.
ATENDIMENTO
Seja no Natal, no Ano Novo, na Páscoa, ou em qualquer outro dia, o atendimento ao cliente é a propaganda mais eficiente do mundo. Um cliente satisfeito irá te recomendar para os amigos. Assim, invés de uma única venda, um cliente bem atendido pode lhe gerar muitas outras negociações. Boa Sorte!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Cuiabá | imoveisemcuiaba.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: free digital photos.
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