Quando o jornalista escreve uma notícia, na maioria das vezes ele destina o primeiro parágrafo para o lide (lead no inglês). O jargão refere-se as respostas das seguintes perguntas: o que, quem, quando, onde, como e por que? Desta forma, as informações mais importantes ficam na primeira parte do texto e os demais parágrafos são para questões complementares.
Corretor de imóveis, esse conceito do jornalismo pode lhe ajudar no mercado imobiliário. Ao iniciar o diálogo com um cliente, pergunte o que ele deseja comprar (qual o padrão de imóvel), onde (qual a localização preferida) e por que (qual a finalidade da aquisição). Na sequência, com a evolução da negociação, também é possível perguntar como e quando ele pretende fazer os pagamentos, por exemplo.
De qualquer forma, com esses simples questionamentos, você terá todas as informações necessárias para fazer a melhor oferta. No caso do parágrafo anterior, o lide foi focado no imóvel, porém, também é possível focar o lide no cliente, caso ele não saiba responder as questões anteriores.
Por exemplo, o que você faz, quando, como e onde você faz, nesse caso o consumidor contará como sua vida funciona e com esses dados o corretor poderá tirar as conclusões sobre as necessidades do cliente.
Corretor de imóveis, todo profissional de sucesso segue um padrão nos atendimentos. O lide é o primeiro passo para um roteiro de qualidade. Depois, você aperfeiçoa de acordo com os seus resultados, quem sabe com a inclusão ou um simples ajuste de um questionamento. Boas vendas!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliarios.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal na cidade de Cuiabá – www.imoveisemcuiaba.com presente em mais de 270 cidades do Brasil.
Crédito da imagem:pixabay.com
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