Basta andar de carro pela cidade e, ao parar no sinaleiro, você é surpreendido por um entregador de panfletos. Muitos desses anúncios têm o objetivo de vender imóveis, porém, seria a panfletagem uma ferramenta importante para o trabalho de um corretor?
Vale lembrar que 95% dos panfletos entregues nas ruas acabam no lixo. E o pior, sem sequer serem lidos. Algumas técnicas devem ser estudadas para que esse método de divulgação possa contribuir nas vendas. Na prática, tudo se resume ao público alvo.
Seu público alvo é simplesmente para quem você deseja vender. Se pretende negociar imóveis de luxo, o perfil do seu público será x, se os imóveis forem mais baratos, será y. Além do poder econômico, também devem ser consideradas questões culturais, localização, clima, entre outras.
Conhecendo seu público, você saberá como encontrar seus futuros clientes. Cada tribo possui uma rotina própria, tendo essa informação, é possível identificar a melhor forma e local de comunicação com essas pessoas.
Meus clientes possuem que tipo de telefone celular? Onde moram atualmente? Frequentam quais shoppings, parques? Passam a maior parte do dia em que região da cidade? Como e em que horário se descolam entre as regiões? Essas e outras perguntas simples são fundamentais para o sucesso da panfletagem
É importante ressaltar que todo veículo de comunicação, seja digital ou impresso, possui algum tipo de estudo semelhante. Ninguém fala aos ventos, você deve se comunicar com quem está disposto a te ouvir. Defina seu público alvo e a panfletagem dará resultado. Fica a dica!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Matinhos | imóveisMatinhos.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.
Créditos da imagem: free digital photos.
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