O poker Texas Hold´em* é um esporte da mente no qual habilidade e sorte se confundem. Até que ponto cada item leva um jogador ao sucesso ou a derrota? Ao frequentar um torneio de poker não é raro você ouvir os campeões falando de suas técnicas para vencer, enquanto os derrotados culpam a sorte nas cartas.
E aí está a graça do poker, pois, assim como no mercado imobiliário, os erros estão ocultos. No xadrez, por exemplo, após o término de uma partida, é possível reproduzir os movimentos em um programa de computador que explica quais lances foram bons e quais foram ruins. No poker isso não é possível, o único método de descobrir os erros é através da reflexão e do debate com jogadores mais experientes.
No mercado imobiliário, habilidade e sorte também se confundem. Não é fácil saber onde você está errando. Tanto no setor de imóveis, assim como no poker, existem padrões para serem seguidos, porém, jogadores e corretores devem usar essas teorias com flexibilidade, afinal, em ambos os casos, você estará lidando com pessoas e não com máquinas.
Na prática, as teorias ajudam a ter uma ideia do que cliente deseja, ou quais cartas os adversários possuem. Trata-se de adivinhação, saber o que rival e cliente estão pensando. Quanto maior o conhecimento, maior a probabilidade de você estar certo, resultando na venda ou no título da competição.
Ou você acha que um jogador profissional de poker com premiações em torno de R$1 milhão, teve apenas mais sorte do que um jogador que faturou R$20 mil? Difícil acreditar nisso. O mesmo vale para o setor imobiliário, se o corretor A faturou muito mais do que o corretor B, é lógico que o profissional A tem mais habilidade que o corretor B.
Em ambos os setores, a sorte deve ser medida no longo prazo. É claro que um jogador amador pode ficar na frente de um profissional em um torneio de poker, assim como um corretor inexperiente pode vender mais em um feirão que um campeão de lucros, porém, no prazo de um ano, a verdade aparecerá e a diferença de lucros será gritante em favor dos profissionais com maior competência.
Sendo assim, o corretor de imóveis não deve acreditar em sorte no mercado imobiliário. Lembre-se que o erro está oculto e preciso encontrá-lo. Para isso o profissional deve estudar muito e debater ideias com corretores mais experientes. E o mais importante, quem trabalha com imóveis ou com cartas, precisa aprender a pensar.
*O poker Texas Hold´em é um jogo de cartas onde cada jogador recebe duas cartas e cinco são mostradas na mesa. A cada carta mostrada na mesa acontece uma rodada de apostas. No fim, quem montar o maior jogo combinando as cartas da mão com as da mesa, leva o que foi apostado. O jogador de futebol, Ronaldo, é o embaixador da modalidade no Brasil.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis e imobiliárias em Ponta Grossa | imóveisPontaGrossa.com, presente em mais de 240 cidades do Brasil.
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