Chacrinha já dizia: “nada se cria, tudo se copia” e no mercado imobiliário não é diferente. Corretor de imóveis, se você está começando na profissão e não sabe muito bem como agir, se espelhe nos profissionais com os melhores resultados da empresa. Não tente desafiá-los, busque informações sobre o método de trabalho desses corretores e tente trabalhar da mesma maneira.
Inicialmente, você será um “corretor clone”, que copia o corretor líder em vendas a todos os níveis. Não tenha vergonha, isso faz parte da sua evolução profissional. Preste atenção não apenas nos métodos, mas também na postura e no modo de agir desses corretores.
Num segundo momento, você será mais experiente e irá se tornar um “corretor imitador”, pois continuará copiando algumas características do líder, porém começará a impor mudanças. Você perceberá que nem tudo que o “corretor estrela” faz também funciona contigo e passará a adaptar seus métodos.
Por fim, você atinge o nível de “corretor adaptador”. É aquele que melhora os métodos do líder e acaba atingindo um nível semelhante ou até superior. Usando a estratégia de seguir o mercado, copiando métodos e depois os transformando, um corretor de imóveis inexperiente tende a evoluir mais rápido, pois seu conhecimento tende a ter um embasamento prático e não apenas teórico. Boa Sorte.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Porto Alegre| guiaimoveisportoalegre.com, presente em mais de 260 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: free digital photos
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