Chegou o momento de vender muitos imóveis
No início de setembro, uma notícia chamou a atenção dos profissionais do setor imobiliário. Em 2016, o preço dos imóveis voltará ao patamar de 2011. A projeção é do índice FipeZap (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas em parceria com o classificado de imóveis online Zap Imóveis).
O cálculo se baseia nas seguintes previsões: em 2015 o preço do metro quadrado dos imóveis deve subir 0,9%, o que representa uma queda real de 5%. Até junho de 2016, espera-se outra queda real, estimada em quase 10%. Para resumir, na comparação entre inflação e preços, o valor real dos imóveis estará na mesma proporção de 2011.
Vale ressaltar que as projeções do FipeZap são baseadas com variáveis do passado, acreditando que as mesmas se manterão no futuro. Por isso, trata-se de uma análise simplificada do cenário. Mudanças podem acontecer e modificar a tendência da pesquisa.
Para o corretor de imóveis, a notícia deve ser encarada com otimismo. Muitas pessoas deixaram de comprar nos últimos anos, acreditando em uma redução nos preços. Se isso se concretizar, esse perfil de comprador aparecerá, resultando num novo aumento das vendas.
O corretor deve estar atento a esse momento. Quando os preços caem, novas oportunidades surgem e é tempo de aproveitá-las. Os profissionais terão mais argumentos nas negociações e devem explorar aquilo que os clientes gostam: os descontos. Por isso, jogue com os valores, passe para o cliente a sensação de que você conseguiu condições especiais para ele. Boa sorte!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal www.imoveisguaratuba.com, presente em mais de 260 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: pixbay.com
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