Alguns clientes vão para a negociação como se fossem para uma guerra. Tentam intimidar o corretor, aparentam desinteresse, isso porque possuem a mentalidade de que devem ser durões para conseguirem as melhores condições.
O primeiro passo para superar esse perfil é estimular a comunicação. Para clientes fechados, é importante fazer perguntas abertas e assim o comprador tende a contribuir com o andamento da negociação.
Se o problema persistir, o corretor deve abrir o jogo. O cliente precisa entender que o corretor de imóveis acredita na solução do problema. No entanto, se o consumidor não está à vontade, ele tem o direito de procurar outra empresa e outro profissional.
Também cabe questionar se o cliente teve alguma experiência negativa com o setor imobiliário. Isso pode ajudar o corretor de imóveis a superar objeções e facilitar a sequência da negociação.
Por fim, a última alternativa é oferecer trocas inteligentes. Quando o comprador se vê com opções ele tende a opinar, isso também ajuda a combater essa mentalidade errônea, que entende a negociação como um conflito e não uma relação na qual todos ganham.
Venda mais imóveis em São José dos Pinhais
Independente da personalidade, a maioria dos compradores de casas em São José dos Pinhais visita o imoveissaojose.com. Portanto, o corretor de imóveis deve anunciar seus imóveis no portal com o intuito de aumentar seus ganhos. Boas vendas!
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