Um estudo realizado pela associação de corretores dos Estados Unidos (EUA) concluiu que a decisão de compra do imóvel leva apenas 30 segundos após o comprador entrar no local. Esse dado revela a importância da aparência para consolidar a venda. No Brasil, algumas empresas prestam o serviço de preparo visual do local. Conhecido por “home staging”, a técnica é popular nos EUA, oito em cada dez imóveis usam a estratégia. Além de corrigir pequenos problemas estruturais, o trabalho preocupa-se também em decorar o imóvel afim de torná-lo mais interessante aos olhos do comprador.
Essa repaginação retira os traços de personalidade dos atuais moradores. Fotos da família, quadros de time de futebol, itens assim diminuem o interesse do cliente. A pessoa não consegue se enxergar no imóvel. O objetivo é mostrar organização, portanto, fios de iluminação não devem aparecer, tudo para evitar a sensação de abandono.
Além de um prazo menor para a venda, o “home staging” valoriza o local, em alguns casos o ganho chega a 30%, suficiente para pagar o investimento. O cliente escolhe o método do serviço, pode reorganizar o imóvel com os móveis que possui, ou fazer uma reforma maior. Quando a casa está desocupada, o cliente aluga a mobília até a concretização da venda.
Uma das dúvidas para quem deseja contratar a repaginação é o método de cobrança. Pode ser dar com o cálculo das horas de trabalho ou com um percentual do valor da venda. A última situação é utilizada em grandes projetos, com reforma e locação da mobília.
Mesmo com todas as vantagens, os brasileiros são resistentes a técnica. A maioria mostra os imóveis vazios. A falta de profissionais especializados também é outra característica do mercado brasileiro. Os corretores devem buscar uma capacitação nesse sentido, se o vendedor sabe como preparar o imóvel, o tempo da venda será reduzido.
William Cruz – Atua no setor de comunição da POW Internet, empresa responsável pelo www.PortaisImobiliarios.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Curitiba | iCuritiba.com, presente em mais 200 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: Free Digital Photos
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