Ter sucesso em qualquer atividade requer muita disciplina. Segue abaixo algumas dicas para quem deseja tornar-se um corretor de imóveis de sucesso. Antes de qualquer conselho, lembre-se: antes de comprar um imóvel, o cliente precisa “comprar o corretor de imóveis”.
Seja político: todo corretor vai encarar situações de embaraço. Mantenha a calma, procure saber realmente o que o cliente quer. A partir de então, você começa a negociar, fazendo concessões e exigindo contra partidas. Nunca mude o tom de voz.
Seja organizado: mantenha o seu material de trabalho organizado, carro, notebook, agenda eletrônica, celular, calculadora financeira, trena eletrônica, bússola, e vista-se de modo adequado, com roupa social.
Guarde dinheiro: todo corretor deve ter uma poupança. Afinal, se você vendeu bem nos últimos meses, isso não significa que continuará vendendo. O dinheiro guardado pode ser fundamental nos meses de crise.
Trabalhe com metas: se você não sabe o que quer, como vai conseguir? Com o tempo o corretor vai saber quantos clientes precisa atender para fechar um negócio. Assim terá como avaliar de uma forma mais clara o seu desempenho.
Classifique os clientes: em quente, morno ou frio, dependendo do interesse na compra. Também classifique de acordo com o motivo da compra: Lucro, Prazer, Orgulho, Paz ou Dor. Assim você saberá o que o cliente quer e pode oferecer imóveis de acordo com essas informações.
Coragem para fechar o negócio: Fale o que o cliente quer ouvir, não encha ele com informações desnecessárias. Cada cliente quer saber uma coisa diferente, por isso, se você fala o mesmo para todos, então está trabalhando no piloto automático, o que geralmente não dá certo.
Depois de falar os benefícios do interesse do cliente, pergunte se você pode enviar uma proposta de compra. Se a resposta for positiva, pare de vender e comece a falar sobre o fechamento do negócio. Se a resposta for negativa, questione os motivos e ofereça uma nova alternativa, dando sequência ao atendimento.
Mudar é difícil para todos, porém, com força de vontade você troca de hábitos e aumenta a chance de tornar-se um corretor de imóveis de sucesso.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal para comprar apartamentos em Curitiba | iCuritiba.com, presente em mais 240 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: free digital photos
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