Essa pergunta todo profissional já deve ter feito um dia. A insegurança é algo natural na vida dos corretores de imóveis. Às vezes, o mundo parece conspirar contra você. Por que um cliente deveria comprar um imóvel comigo? Se você não tem uma boa resposta para essa pergunta, definitivamente você não é um corretor de imóveis de sucesso.
Um bom corretor sabe o valor do seu trabalho. Não entre em desespero caso existam muitos profissionais na sua cidade. O diferencial entre os corretores será, principalmente, o atendimento. Aperfeiçoando seu tratamento com os clientes, você agrega valor ao serviço prestado.
Por que um cliente deveria comprar um imóvel contigo? Agora você já sabe a resposta. Porque você retorna os contatos rapidamente, porque você apresenta um imóvel adequado ao perfil do comprador, porque você sabe todas as informações do financiamento, porque você não negligencia os problemas do imóvel, mas sabe como evidenciar suas virtudes.
Achou pouco? Para ser corretor de imóveis você faz um grande esforço: estudou alguns anos, veste-se bem, investe em ferramentas tecnológicas para melhorar sua forma de trabalho. Isso mesmo, você é muito bom. Você é um profissional extremamente capacitado e, por isso, merece ganhar bem. O cliente não está fazendo um favor para você e nem você está um favor para ele. É uma troca justa, na qual ambos saem ganhando.
Este artigo serve para motivá-lo. Não desanime, todos os argumentos aqui citados são coerentes; reflita sobre eles. Tente encontrar virtudes peculiares de sua pessoa. O mercado, os colegas de trabalho, os clientes, tudo tentará lhe jogar para baixo. Você, se já não for, será um ótimo corretor de imóveis. Basta trabalhar firme. Portanto, mãos à obra e boa sorte!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Campo Largo| imoveiscampolargo.com.br, presente em mais de 250 cidades do Brasil.
Crédito da imagem: free digital photos
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